2 June 25 by Thanticha
วงการตลาดน้ำแร่-น้ำด่างมักมีการแข่งขันค่อนข้างสูงและมีการลดราคากันอยู่เรื่อย ๆ อีกทั้งผู้ประกอบการหน้าใหม่ ๆ ไม่ว่าจะเป็นรายเล็ก หรือรายใหญ่ก็มีเพิ่มขึ้นในทุกปี การเติบโตของธุรกิจได้อย่างมีประสิทธิภาพ ต้องมีความสามารถในการเข้าถึงกลุ่มลูกค้าใหม่ ๆ ชูจุดแข็งของแบรนด์และคุณภาพสินค้า ตลอดจนต้องตอบโจทย์ผู้บริโภค
คุณรีน่า อุดมคุณธรรม ผู้ก่อตั้ง บริษัท แร่เบฟเวอเรจ จำกัด บริษัทผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องดื่มน้ำแร่ธรรมชาติ ภายใต้แบรนด์
'6ty° Degrees' (ซิกตี้ ดีกรี) ที่เพิ่งเปิดตลาดครั้งแรกในปี 2566 โดยสร้างโรงงานผลิตน้ำแร่จากแหล่งน้ำที่ผ่านชั้นหินที่ความลึก 350 เมตร ที่อุณหภูมิ 60 องศา บริเวณพื้นที่ต้นน้ำของดอยเชียงดาว จังหวัดเชียงใหม่ ซึ่ง UNESCO ได้ประกาศให้ดอยเชียงดาวเป็นพื้นที่สงวนชีวมณฑลแห่งใหม่ของโลกอย่างเป็นทางการ
คุณรีน่า เปิดเผยว่า ปัจจุบันตลาดน้ำดื่มในประเทศไทยมีมูลค่ารวมประมาณ 5.5 หมื่นล้านบาทต่อปี มีสัดส่วนตลาดน้ำแร่-น้ำด่าง 10% ซึ่งเติบโตเฉลี่ยประมาณ 8% ต่อปี ตามเทรนด์การรักสุขภาพของคนยุคใหม่ที่กำลังมาแรง โดยภูมิภาคตะวันออกเฉียงใต้ก็เติบโตราว 6-8% ต่อปีเช่นเดียวกัน การเดินหน้าบุกตลาดอย่าง สิงคโปร์ เกาหลี ญี่ปุ่น อินโดนีเซีย บรูไน UAE และ CLMV ซึ่งอยู่ระหว่างการพูดคุยกัน คาดว่าในปี 2568 จะสามารถเจาะตลาดได้ 3 ประเทศ
ในปี 2568 ตั้งเป้าไว้ว่าทิศทางการดำเนินธุรกิจจะเติบโตให้ได้ทั้งในประเทศและในต่างประเทศ
70% คือ กลุ่มเป้าหมายหลัก อายุ 19-45 ปี
20% คือ กลุ่มอายุ 45-55 ปี
10% กลุ่มคนรุ่นใหม่ที่มีแนวโน้มการเติบโตสูง โดยเฉพาะกลุ่มคนรักสุขภาพ ใส่ใจในเรื่อง Health and Well-Being อยู่ระดับตลาด Mass Premium ที่ลูกค้ามีกำลังซื้อสูง ต้องการสินค้าคุณภาพดีในราคาที่จับต้องได้
ในประเทศไทย จะมีการเปิดตัวแคมเปญใหม่ '6ty Manifesto' เพื่อสร้าง Awareness ให้กับกลุ่มผู้บริโภค ประกอบด้วย 3 กลยุทธ์ คือ
1. การสื่อสารทางการตลาดครบวงจร เพื่อสร้างการรับรู้และจดจำแบรนด์กับผู้บริโภคในวงกว้าง ผ่านแคมเปญโฆษณาที่ผสมผสานกันระหว่าง Functional และ Emotional Engagement ภายใต้แนวคิด 'ชีวิตที่ดี เริ่มต้นที่ 60 องศา'
2. เปิดประสบการณ์กับแบรนด์ให้เข้ากับไลฟ์สไตล์คนรุ่นใหม่ ผ่านแนวคิด 'More Than Water Activation' ที่เน้นความสนุกแปลกใหม่ 'ยกระดับรสชาติ เพิ่มคุณค่าให้มื้ออร่อย'
3. ผลิตภัณฑ์ใหม่ ภายใต้คอนเซปต์ 'Active Healthy Lifestyle' เพื่อเพิ่มโอกาสเข้าถึงผู้บริโภคกลุ่มใหม่ และบุกตลาดขวดแก้ว รวมถึงน้ำแร่รสชาติผลไม้ผสมวิตามินสำหรับเด็ก
อีกหนึ่งจุดขายของ 6ty° Degrees คือ ฝาขวดรักษ์โลกที่ดีไซน์เป็นชิ้นเดียวติดกับตัวขวด ทำให้ฝาขวดไม่หลุดหล่นหาย และยังสะดวกในการคัดแยกขยะอีกด้วย
ขอบคุณที่มาและภาพโดย : ฐานเศรษฐกิจ
อ่านข่าวเพิ่มเติม คลิกที่นี่ 